Il gruppo leader della ristorazione in Vietnam, Golden Gate, ha ufficialmente acquisito il 99,98% delle azioni di The Coffee House per un valore di 270 miliardi di VND (circa 10,7 milioni di dollari). Questa operazione valuta la catena di caffetterie il 75% in meno rispetto alla sua stima di 1.100 miliardi di VND nel 2021.

L’acquisizione arriva in un momento in cui sia Golden Gate che The Coffee House stanno affrontando difficoltà finanziarie. L’accordo potrebbe rimodellare il competitivo mercato del caffè in Vietnam, dominato da Highlands Coffee e Starbucks Vietnam.

Golden Gate continua l’espansione nonostante le difficoltà finanziarie

Golden Gate è uno dei leader nel settore della ristorazione e delle bevande (F&B) in Vietnam, con marchi di successo come Gogi House, Kichi-Kichi e Manwah. Tuttavia, nonostante la sua posizione dominante, l’azienda ha registrato un calo delle performance finanziarie.

Dati finanziari di Golden Gate nel 2023

• Diminuzione del fatturato: Golden Gate ha registrato 6,29 trilioni di VND (~253,3 milioni di dollari) di ricavi, con un calo del 9,7% rispetto all’anno precedente.
• Crollo dell’utile netto: L’utile netto è diminuito del 78,8%, attestandosi a 139,53 miliardi di VND (~5,62 milioni di dollari).
• Aumento dei costi: Nonostante un margine lordo del 63%, l’aumento degli affitti e degli stipendi ha pesato sui profitti.
• Tagli al personale: L’azienda ha licenziato 2.713 dipendenti, riducendo la forza lavoro a 17.087 persone alla fine del 2023.
• Espansione della rete: Golden Gate ha aperto 506 nuovi ristoranti e lanciato 12 nuovi brand nel corso dell’anno.

Con profitti in calo e una concorrenza sempre più agguerrita, la decisione di acquisire The Coffee House rappresenta un tentativo strategico di diversificazione nel mercato del caffè in espansione in Vietnam, ma è anche una scommessa rischiosa.

The Coffee House: da una crescita rapida a difficoltà finanziarie

Fondata nel 2014, The Coffee House è rapidamente diventata una delle catene di caffetterie più popolari in Vietnam grazie al suo concetto moderno. Tuttavia, negli ultimi anni, l’azienda ha affrontato un forte declino finanziario.

Dati finanziari di The Coffee House

• 2019: Ricavi di 862 miliardi di VND, con una perdita di 80,6 miliardi di VND.
• 2020: Ricavi in calo a 735 miliardi di VND, con perdite in aumento a 111 miliardi di VND.
• 2021: Ricavi ridotti a 475 miliardi di VND, con una perdita netta di 249,3 miliardi di VND.
• 2022: La società madre Seedcom ha registrato una perdita netta di 272 miliardi di VND, nonostante un aumento dei ricavi del 60%.
• Perdite cumulate: Alla fine del 2021, The Coffee House aveva accumulato 434 miliardi di VND di perdite, con un capitale netto negativo di 23 miliardi di VND.

Nonostante un margine lordo superiore al 70%, gli elevati costi operativi, soprattutto in marketing ed espansione, hanno portato a perdite significative.

Un mercato del caffè altamente competitivo in Vietnam

Il Vietnam ha uno dei mercati del caffè più competitivi del Sud-est asiatico, con una forte concorrenza tra marchi locali come Highlands Coffee e giganti internazionali come Starbucks Vietnam.

Highlands Coffee: il leader del mercato vietnamita

• Crescita dei ricavi: Highlands Coffee ha registrato 3,6 trilioni di VND (~146,36 milioni di dollari) di ricavi nel 2022.
• Ritorno alla redditività: L’azienda ha ottenuto un utile netto di 265 miliardi di VND (~10,97 milioni di dollari) nel 2022, dopo una perdita di 85 miliardi di VND nel 2021.
• Espansione della rete: Alla fine del 2023, Highlands Coffee contava quasi 700 punti vendita in Vietnam e oltre 50 filiali nelle Filippine.
• Investimenti nella produzione: L’azienda ha investito 20,5 milioni di dollari nella costruzione di una torrefazione nel sud del Vietnam, aumentando la capacità produttiva.

Starbucks Vietnam: difficoltà a competere con i brand locali

• Redditività limitata: Nel 2020, Starbucks Vietnam ha registrato un utile netto di soli 5 miliardi di VND, pesantemente influenzato dalla pandemia.
• Difficoltà nel mercato locale: Nonostante la sua fama globale, Starbucks fatica a competere con marchi locali come Highlands Coffee, che offrono prezzi più accessibili e gusti più adatti alle preferenze vietnamite.

Quali saranno le conseguenze dell’acquisizione sul mercato del caffè in Vietnam?

L’acquisizione di The Coffee House da parte di Golden Gate potrebbe ridefinire il settore del caffè in Vietnam. Tuttavia, per garantire il successo dell’operazione, l’azienda dovrà:

• Ottimizzare il modello di business – Migliorare la gestione dei punti vendita e ridurre i costi per aumentare la redditività.
• Gestire in modo efficiente l’espansione – Mantenere i negozi più redditizi e chiudere quelli che non generano abbastanza entrate.
• Affrontare la concorrenza di Highlands Coffee e Starbucks – Sfruttare l’esperienza di Golden Gate nella gestione delle catene di ristorazione per rilanciare The Coffee House sul mercato.

Con il mercato del caffè in Vietnam in continua crescita, questa acquisizione potrebbe rivelarsi una mossa strategica vincente per Golden Gate, ma anche un’operazione ad alto rischio. Solo il tempo dirà se questa decisione porterà al successo il gigante della ristorazione vietnamita.